为新代理商获取房地产线索

你需要做什么才能开始产生线索

一旦你获得授权,你就可以开始销售了.

最好的部分?

为新经纪人找到房地产线索比以往任何时候都容易, 因为数字营销为潜在客户提供了许多新的机会. 在数字营销, 敲门, 散发传单, 希望得到推荐是为新经纪人找到房地产线索的唯一途径.

当然, 无论你选择哪种领导策略, 为新经纪人找到房地产线索可能需要一些时间. 考虑到这一点, 明智的做法是,在开始职业生涯时先存一些积蓄,而你的领导一代战略有时间获得动力.

帮助您了解为新代理商获取房地产线索是多么简单, 让体育外围平台来看看新房地产经纪人在准备开始销售时经常会问的一些问题:

1. 新的房地产中介如何产生线索?

作为一名新的房地产经纪人,你会发现有不止一种方法可以产生商机, 你不必选择一种方法而不是另一种方法. 事实上, 许多新的和经验丰富的房地产经纪人通过一些不同的线上和线下的领先战略来建立他们的业务.

然而,对于新的房地产经纪人来说,最常见的方法是:

  • 开发付费或有机的在线营销活动
  • 利用社交媒体 
  • 勘探过期的清单
  • 无约电话
  • 参加面对面的社交活动
  • 向他们的社区发送邮件

当然,当他们开始他们的职业生涯时,从朋友和家人那里得到推荐.

2. 付费在线营销如何发挥作用?

付费引导意味着利用直接的在线广告. 你可以通过脸谱网、Instagram、谷歌或领英(LinkedIn)的付费广告来获取信息. 你也可以通过Zillow, Trulia, Realtor这样的房地产网站来支付在线咨询费用.com等.

付费广告的好处? 如果你做得正确并且有足够的预算, 你将能够很快地开始产生线索.

如果你在付费房地产搜索门户网站之外进行付费营销活动, 你通常会提供一个免费的有价值的资源,称为“铅磁铁”,以换取你的潜在客户的电子邮件地址. 铅磁铁可以是任何东西,从当地房地产市场报告到免费的房屋估价工具.

因为你可能不会在客户选择成为你的主要客户的那一刻就搞定他们, 你还需要投资电子邮件营销,培养你带来的线索,更多地了解他们,让他们更多地了解你,了解你能提供什么.

如果你的经纪公司同意的话,你可以选择外包, 或者你可以自动处理大部分邮件,这样你就可以“设置并忘记”你的培养活动.

如何使用领英来获取房地产线索

LinkedIn正迅速成为房地产中介的重要线索来源. LinkedIn的用户通常都是在职人员或者正在寻找更好的工作, 这意味着他们有稳定的收入来源,可能处于一个良好的地位来购买或出售他们的房子.

得到 在领英上寻找新的房地产经纪人 可以有两种方式:你可以直接支付广告费用, 或者你可以在LinkedIn上发表有价值的文章,和人们有机地联系, 无需付费与他们互动). 如果你选择后者, 经常出现在平台上,直接与你梦想中的潜在客户和客户对话的文章是非常棒的. 文章提供了一个平台来回答你在这个领域中遇到的“常见问题”, 或者分享当地市场报告和你的专业意见.

如果你走这条路, 记住,人们在LinkedIn(以及任何平台)上, 与人分享信息和联系, 他们并不一定希望被“推销”任何东西. So, 如果你决定展示你的服务能给人们带来什么, 确保你将其与有价值的信息联系起来,并将其与他们的需求联系起来,这样你就有更好的机会赢得他们的信任.

如何在脸谱网上获得房地产开发线索

脸谱网引领了房地产经纪人的新一代活动 可能是最常见的付费广告策略吗. 原因在于脸谱网的广告定位允许你瞄准特定状态的潜在用户,甚至将你的受众缩小到他们的年龄, 教育, 和收入.

脸谱网的潜在客户营销活动包括提供免费的铅磁铁,以换取潜在客户的电子邮件地址, 或者他们可以直接分享你的清单,并提供应用程序来了解更多关于这些清单的信息.

如果你想要有创意, 一些房地产中介甚至提供资源,如每月的网络研讨会和脸谱网群组,以获取潜在客户的信息,这样他们就可以提前展示自己的专业技能, 并继续培养这些潜在客户,直到他们愿意购买, 出售, 或投资.

社交媒体是成功房地产经纪人的必备条件吗?

无论你是房地产经纪人还是非关联房地产经纪人, 在你开始依赖付费广告之前,拥有一个完善的网站和活跃的社交媒体是明智的.

最有可能的, 人们会看到你的广告,在联系你、给你打电话或选择你提供的任何有用的免费资源以换取他们的电子邮件地址之前,他们会前往你的社交媒体账户和网站了解更多关于你的信息.

请记住,社交媒体需要时间来获得动力,吸引你梦想中的客户的注意.

3. 如何获得免费的房地产线索?

如果你是白手起家的,仍然有一些方法免费生成房地产线索.

这也是社交媒体派上用场的地方. 它可能不会在一开始就给你带来一夜之间的线索, 但社交媒体是一种不用花一分钱就能吸引线索的好方法. 对于博客内容也是如此, 视频内容, 甚至播客内容,如果你认为自己擅长其他“有机”内容策略.

通常需要几个月才能得到牵引, 但是一旦你这样做了, 你会有一个很好的免费潜在客户的缓冲,所以你可以开始在付费潜在客户中工作,加快速度.

其他免费方法为新代理商获得房地产线索?

陌生电话和寻找过期清单.

4. 如何冷不防地给房地产客户打电话?

最简单的方式开始冷电话房地产线索是寻找你的市场的过期清单和“出售业主”(FSBO)清单.

为什么?

因为这些人在技术上并不是“冷”的线索. 他们已经有兴趣卖掉他们的房子了, 他们要么已经尝试过出售,但没有任何成功, 或者他们试图在出售房屋的过程中代表自己.

这就使得这两种“冷”在一定程度上促使了卖掉房子的想法,因为体育外围平台知道这已经是他们心中的目标. 正确的连接和音高, 他们会看到使用你的服务来帮助他们实现销售的价值.

处理过期清单的最好方法, 直觉相反, 不是在谈话开始时问他们是否需要你的帮助. 你最好在电话一开始就表示出一些同情,并承认他们在把房子卖出去的时候一定很沮丧, 然后为了见面的目的问一些问题. 一旦你遇到, 你会更有可能与他们建立联系,并以一种互惠互利的方式培养这段关系.

类似的, 你要尊重FSBO客户自行出售的决定, 带着好奇心去接电话,而不是硬碰硬. 同样,体育外围平台的目标是建立一种关系,而不是马上“做成交易”. 事实上, 这将帮助你脱颖而出,从其他房地产经纪人谁肯定是打电话与赢得他们的业务相同的目标.

一旦你开始浏览这些列表并定期给他们打电话, 您将开始建立一个数据库,您可以定期联系,以保持这些关系的相关性.

联合房地产学校如何帮助新的房地产经纪人开始销售

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例如, 联合基金提供信托基金处理课程, 风险管理, 和销售比较技术,所以你可以在你的博客上提供前景有用的信息, 社交媒体, 付费广告, 和面对面的交谈.

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